【团购成本控制分析／团购措施】

社区团购成为生鲜领域热门业态，谊品生鲜旗下谊品到家积极加码，通过网格仓加盟与招募团长，布局加盟店（自提点）等，稳步发展。谊品到家模式亮点在于加盟店管理与供应链控制。加盟店模式让业务更专业稳定，减少平台运营成本。通过发展快递驿站或社区门店作为加盟店，收取加盟金，提供货柜和冷藏设备，代理业务。

战略保守：谊品生鲜在社区团购业务初上线时，可能采取了过于保守的策略，未能抓住冲击一线梯队的大好时机。供应链管理挑战：随着业务规模的扩大，谊品生鲜在供应链管理上可能面临更多挑战，如南京地区因共享中心仓导致的履约、商品质量等问题。

谊品到家，通过小程序或APP下单，实现线上购物，如同手机里的菜市场，提供社区团购服务。谊品的B2B业务，通过批发平台，对外提供商品，疫情期间业务量增长显著，证明了其商业模式的有效性。谊品生鲜的合伙人模式，鼓励店长和副店长出资参与门店运营，共享利润，激发了员工的积极性。

生鲜加盟店排行榜前十的品牌包括：盒马鲜生、永辉超市、每日优鲜、叮咚买菜、苏宁小店、百果园、钱大妈、谊品生鲜、鲜丰水果和本来生活。这些品牌在生鲜行业中具有较高的知名度和市场占有率，凭借其优质的产品、便捷的服务和创新的商业模式，赢得了广大消费者的青睐。

在团购市场诚信丑闻频发的情况下，“千团大战”的最终赢家将属于那些能够坚守诚信、实现盈利模式创新并适应市场变化的大型或专业化团购网站。以下是具体分析：坚守诚信的团购网站将脱颖而出：团购市场的诚信问题频发，包括虚假宣传、质量不符、双重标准等，这些问题严重损害了消费者信任。

中国团购市场：疯狂追逐中的诚信挑战在2011年，团购与微博成为中国互联网的两大热门话题，其中团购市场在热钱驱动下急剧扩张，涌现了近4000家团购网站。然而，这个看似繁荣的市场背后，诚信问题频发，引发了对“千团大战”最终赢家的质疑。

美团是家值得研究的公司，五千团大战笑到最后，为后续的公司的进一步发展和最终上市奠定了基础，本文就发掘一下美团的运营秘密。六请干嘉伟 王兴在五千团大战前六赴杭州，终于说动了当时阿里运营总监干嘉伟，眼光非常独到。

年王兴从龙岩一中保送到清华大学电子工程系无线电专业，2001年毕业于清华大学。 2003年放弃美国学业回国创业立校内网，06被千橡集团收购； 2007年创办饭否网； 2010年创办团购网站美团网。 毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师从第一位获得MIT计算机科学博士学位的大陆学者高光荣。

〖A〗、自助餐的定价方式和技巧主要包括以下几点：定价方式： 成本定价法：以成本为主要依据，计算每份菜品的成本，并加上一定的利润来确定价格。这种方式有助于企业控制成本。 市场竞争定价法：通过市场调研，了解市场上类似自助餐的价格，并根据这些信息优化自身的价格定位，以吸引更多顾客。

〖B〗、以下是一些常见的自助餐定价方式和技巧： 成本定价法：将成本作为主要依据，根据原材料成本、人工成本、租赁费用等计算出每份菜品的成本，然后加上一定的利润来确定价格。这种方式适合控制成本的企业。

〖C〗、金汉斯自助餐的定价如下：- 成人午餐：40元/人 – 成人晚餐：45元/人 – 老年人（65岁以上，持身份证）：25元/人 – 儿童（1米至4米）：25元/人 – 1米以下儿童免费 – 生日顾客（持本人身份证）：25元/人 自助餐，又称自助餐会，其名称源自日本，特指一种西式餐饮方式。

〖D〗、合理定价：虽然自助餐的价格相对较低，但由于其不限量的特性，能够吸引大量顾客。通过薄利多销的方式，自助餐厅仍然能够实现盈利。客流量：高客流量意味着更高的翻台率和更多的消费机会，这也是自助餐厅盈利的重要因素之一。

〖E〗、引导消费：餐厅通过精心设计的菜品摆放，如将非主食的零食和碳酸饮料放在显眼位置，吸引顾客首先取用。增加饱腹感：零食和碳酸饮料通常具有较高的热量和饱腹感，能促使顾客减少主食的摄入量，从而控制整体食物成本。

运用营销策略：在团购带货过程中，运用各种营销策略来吸引用户，例如制作引人注目的短视频、提供限时优惠、赠送礼品等。这些策略可以提高用户参与度，并促进购买行为。 推广合作：与其他快手主播、KOL或网红进行合作，以增加曝光率和影响力。通过合作方的推荐和分享，可以扩大团购带货的覆盖范围。

创造性的营销手段：快手的用户以年轻人和时尚群体居多，这为团购带货提供了更多创造性的营销手段。通过制作精彩、有趣的短视频、互动游戏、优惠券等方式，吸引用户的关注和参与，提升销售效果。带货形式多样化：快手团购带货可以通过短视频、直播、动态图文等形式展示商品和推荐购买。

快手创作者通过团购带货赚取收益。在视频制作时，附上商家团购信息，引导观众购买，类似于电商直播带货。 广告分成是快手创作者的另一种收益方式。在视频内插入广告，根据观看量获得一定比例的广告费。通常，这要求创作者达到特定认证要求和一定的观众基础。 粉丝打赏为快手视频创作者带来收入。

快手带货短视频真的能赚到钱，但需要一定条件和能力。赚钱的方式主要有以下几点：选品：选择当下流行的商品或自己擅长、感兴趣的领域中的优质产品进行推荐。发布优质视频：制作并发布高质量的短视频，以获得平台的推荐和更多观众的观看。优质的视频内容能够吸引观众的注意力，增加商品的曝光度和购买转化率。

营销功能：微商城网站系统的促销功能是否多变对于促成交易起到非常重要的作用。售后服务：较为优秀的售后服务团队，能够带给客户更好的用户体验。商领云的saas+paas系统可以在线制作微信商城分销系统，并且还支持社交、团购、社区、预订与入驻、订货与供应链等等。这个费用只需几千到几万即可。

当产品销售成本出现多计的情况时，企业应当采取有效措施进行调整。首先，企业需要规范自身的营运流程，以减少不必要的营运成本。通过精细化管理，减少人工流程中的变更、消磨过程和浪费的时间，可以有效控制成本。其次，优化物料采购流程是降低成本的关键。企业可以通过“团购”或“代采”模式，实现成本节约。

首先需要识别出多计成本的具体环节，可能涉及采购、生产或销售等过程。一旦识别出错误，就需要考虑对相关年度的财务数据进行调整，确保反映实际发生的成本。执行会计分录：以“主营业务收入”借方和“以前年度损益调整”贷方为例，重新评估收入的确认。

如果差异发生在同一会计年度内，且影响较小，可以直接在当期成本中进行调整。具体操作：将账面库存高于实际库存的金额，全部作为当期销售成本进行结转。这样会导致当期销售商品成本偏高，进而降低销售利润，从而纠正之前的错误。

调整的方式一般涉及到会计科目的调整。这些会计科目可能包括库存商品科目，当发现库存商品的成本被多计时，可以通过调整库存商品科目的金额来进行修正。此外，还可能是生产成本科目或原材料科目，如果是在生产过程中发现成本计算错误，也可以通过对这些科目的调整来反映成本的正确数额。

在所得税汇算清缴前进行账务调整。企业利润分配的对象是企业缴纳所得税后的净利润，这些利润是企业的权益，企业有权自主分配。

企业应当设置“主营业务成本”科目，按主营业务的种类进行明细核算，用于核算企业因销售商品、提供劳务或让渡资产使用权等日常活动而发生的实际成本，借记该科目，贷记“库存商品”、“劳务成本”等科目。