社区团购裂变增长案例／社区团购 增长

故事发生在一个位于广东惠州的二线城市，一对夫妇在小区门口开了一家水果店。他们通过微信平台推出了“社区水果团购”服务，运营了2个月，却陷入了亏损困境。在收到他们的求助信息后，我花费了2小时与他们深入交流，梳理了问题，并为他们提供了一个能够扭亏为盈，甚至每月赚取5万元的解决方案。

第一步，了解现状。通过分析，我们得知项目主要通过地推方式获取用户，成本大约在5-6元，通过赠送樱桃或荔枝吸引客户。用户通过地推加入微信群后，再通过水果礼品邀请邻居加入，形成裂变。但这种方式效果不佳，裂变活动停滞。第二步，找出问题的根源。

要定位好自己的水果店 是做普通走量店，还是做精品店，还是对标中高端店。这些前面要根据周边顾客定位好，定位好了，后面的经营方式都是在定调这些调性。很多人做水果店都想做到多，快，好，省，但是这些都做到是不可能的，如果做了中高端店，能给顾客带来好品质，就不能给顾客省钱。

社区团购的坏处： 产品单一化：主要售卖生鲜水果，品类相对有限。 市场竞争激烈：由于市场门槛相对较低，竞争激烈，需要不断创新和优化。 市场趋于理性：消费者逐渐趋于理性，对品质和价格的要求更高，需要提高服务质量和客户满意度。 团长依赖性强：8成单量由头部团长贡献，需要重视团长招募和培训，避免过度依赖单一团长。

产品单一化趋势明显，丰富种类不易：以日用品和生鲜水果为主，导致产品种类偏少。电商平台数量不断增多，市场竞争激烈：社区团购进入门槛低，模式可复制性高，竞争激烈。市场趋于理性，开疆扩土难度升级：消费者选择更加丰富，从争逐尝鲜的阶段转向理性消费阶段，新用户增长碰到天花板。

产品单一化趋势明显：主要以日用品和生鲜水果为主，商品种类难以扩展。市场竞争激烈：社区团购平台数量增加，竞争激烈，扩张难度大。用户增长难度升级：市场转向理性消费，用户增长受限。

社区团购行业竞争历史非常大的，如果想要你进入这个行业进行创业，并做好它，这也不是一件简单的事情。对于个人而言，应该如何做社区团购呢？跟随成品多一起了解一下行业相关知识吧！个人做社区团购好做吗 首先个人是可以做的，社区团购不管是个人、企业都是可以做的。

社区团购竞争激烈：谊品生鲜在社区团购领域的表现平平，未能进入前三甲，即使在自身的大本营合肥、重庆，其单量也落后于美团优选、多多买菜等竞争对手。线上投入不足：线上化业务需要大规模且持续的投入，但在巨头进军社区团购后，谊品生鲜可能未能跟上节奏，导致线上业务发展受挫。

借助微信社区团购小程序为载体，因为做社区团购没有社区团购小程序，就无从下手。所以需要借助微信社区团购小程序，把蔬菜、水果上架到社区团购小程序。完成社区团购模式的设置，然后发布社区团购活动。社区团购小程序的操作手册 组建社区团购的微信社群，有了社群基础，就可以通过社群的口碑，让微信社群帮您实现网状式传播。

前期多做宣传，比如选取好周边的目标社区，计算好人流量比较集中的时段，可以摆摊作广告宣传，先在社区中树立一个名牌，让居民知道你在做什么。宣传摆摊时，要记得带上自己的主打水果产品，为了吸引顾客，可以以免费赠送一两种样品的方式来作推广。经营模式。

要更好地经营蔬菜水果店，可以从以下几个方面入手： 实施团购优惠措施 建立社区团购：鼓励附近社区的用户进行拼团购买，通过薄利多销的方式刺激销量。这不仅能增加顾客的购买意愿，还能扩大店铺的影响力。 设置团购优惠：为团购用户提供一定的价格优惠或赠品，以吸引更多顾客参与团购。

供求关系是影响商品价格的重要因素。在人口密集、需求量大的小区进行水果社区团购，当少量的水果店无法满足居民的需求时，这种模式往往能够取得良好的效果。这是因为，社区团购能够集中居民的需求，形成规模购买，从而在与供应商谈判时获得更优惠的价格。

开水果店做线上营销一定要有做好闭环，就是一步一步引导顾客加上好友，促进成交的过程，要不断地拉来新的顾客，筛选顾客，做好优质顾客的服务的过程，要坚持做好以下的一些步骤。持续做吸粉活动 刚开始做，就用一个新的号，新的号没有顾客好友，那么就用活动的方式去做一些吸粉加好友的活动。

〖A〗、米粒优团通过社群团购模式盈利，主要收入来源为商品销售差价、会员费及广告合作。平台以低价拼团吸引用户，抽取商家10-20%佣金；付费会员享受专属折扣，年费约199元；头部团长可获分级奖励。供应链方面，直接对接产地或工厂减少中间成本。运营策略包括每日限时抢购、KOL带货及用户裂变激励（如邀请返现）。数据驱动选品（如分析用户购买偏好）提升复购率。

〖B〗、工厂阿里巴巴当地市场团购系统供应链平台如果商家苦于寻找不到合适的采购途径，可以直接找自带供应链的系统平台对接，直接下订单，平台统一进行发货，集中对订单进行处理。像大师熊社群团购系统合作就自有国内外的供应链，非常的方便一件代发省去了很多的麻烦，非常适合社群团购开团的起盘选择。

〖C〗、长沙的社群团购主要包括以下几种：兴盛优选：长沙本土起家的社区团购平台，依托强大的供应链和物流体系，提供生鲜食品、家居用品、美妆护肤等多个品类的商品，满足消费者的多样化需求。

〖D〗、供应链优化：社区团购企业需完善供应链管理，选择可靠的供应商以降低成本并提高利润。直接采购和直销模式有助于减少中间环节，降低运营成本。 高效的开团与配送：团购成功后，集中采购和统一配送可减少库存压力。固定销售时间，薄利多销，积累更多利润。

〖E〗、社群团购不受位置局限，更加灵活，可能为大厂带来更活跃的用户和新的增长。东咚团通过公众号小程序码和各团长的传播进行推广，用户需订阅团长后才能看到团购内容。价格与供应链：东咚团瞄准下沉市场，商品价位多在5—10元，部分商品作为“福利款”引流。

〖F〗、团品是社群团购货源供应链汇总分发数字电商平台。简单来说，就是汇总全行业优秀的供应商、厂商的货源信息，经验筛选，通过今日团品这个平台，再推荐到各个社群团购平台、社区团购平台、社交电商平台、网红直播机构、微商、内容电商等渠道方，给他们一手货源，方便他们选品。

〖A〗、高效不等于昂贵，低价也未必无效。关键在于，要跳出“花钱买位置”的惯性思维，转而挖掘那些真正能起到决定性的因素： 人的社交网络、内容的真实价值、技术的自动化力量，以及沉淀下来的信任口碑。

〖B〗、卖的贵是有道理的凡勃仑效应 传统商业模式认为，薄利多销可以扩大市场，增强影响力，是一个可取的销售策略，而在现代经济活动中很多商品并不符合这个规律。商品一般大致分为两类，一类是非炫耀性商品，另一类就是炫耀性商品。非炫耀性商品的主要作用是满足人们对物质方面的需求。

〖C〗、顾客到店后，你可以告诉他们，凭小票能领走一条腰带，也可以选择在店里购买任何东西，可抵扣20元钱。只要顾客选择了购买其他产品抵扣20元的方式，店里的销售额就上去了。这里有个细节要注意，店里的产品标价建议在50元以上，这样才能保证抵扣20元后还不亏钱。

〖D〗、但是不管怎样，我个人认为，要想真正的将自己的产品给卖出去，最关键的还是在于要真正的从消费者的需求角度出发，要真正的做到货真价实，以诚信经营才能够得到消费者的认可，仅凭一时的卖惨营销，虽然能够让自己获得一时的回报与泪一，但是这种营销方式注定是不能够长久的。

〖E〗、块99作为一种营销策略，其利弊并存。从消费者的角度看，1块99的商品具有超值的价格优势，可以在节约成本的同时满足日常需求。但是，由于价格低廉，1块99的商品质量常常难以保证，一些不良商家也会利用这个套路进行欺骗。此外，1块99的定价策略很容易被消费者看成是低档次商品，对品牌形象产生负面影响。

〖A〗、目前没有具体数据量化认知差异带来的财富总量，但认知差异确实是这届年轻人财富增长的关键杠杆。认知差异的价值逻辑 信息筛选力：当代年轻人更擅长在信息洪流中筛选价值内容（如优质课程、实战案例），快速识别出适合自己的财富增长路径。

〖B〗、年轻人月薪多少才有安全感 作为新一代的年轻人，您认为月薪多少才会有安全感呢，是否也是一万加，甚至更多呢，在这样一个经济快速发展的时代，有钱真的很重要，但其实真正的安全感却不仅仅只和金钱挂钩。

〖C〗、这背后透露出来的问题就是我们现在的年轻人已经对于自己的经济状况没有一个实际的认知了，虽然可能我们在出行的时候发现很多的人背着名牌包包，穿着名牌的衣服，但其实实际上可能并没有非常多的经济收入能力。